O que é buyer persona? Por que criar personas para sua instituição de ensino?

Guilherme Faria

A buyer persona é uma representação semi fictícia do seu aluno ideal, baseada em pesquisas de mercado e em dados reais de quem já estuda em sua instituição de ensino.

Essa pesquisa inclui dados demográficos, padrões de comportamento, motivações e objetivos dos seus candidatos.

Quanto mais detalhada for a pesquisa, melhor!

O que significa uma buyer persona?

A melhor representação do termo é cliente ideal.

A tradução literal seria “cliente comprador” ou “cliente que compra”, mas estas expressões não combinam com o contexto.

Portanto, sempre que ouvir o termo, pense em seu aluno ideal.

Qual a persona da minha instituição de ensino? Você está fazendo marketing para o público certo?

Uma persona fornece uma sólida estrutura e visão para a sua empresa. Se você detalhar essa representação de seu aluno ideal, vai saber onde focar o seu tempo, orientar no desenvolvimento dos seus produtos e serviços. Tudo isso para alinhar sua instituição em um só foco.

Com isso, você será capaz de atrair os mais valiosos visitantes, leads e alunos.

Sua IES pode possuir quantas buyer personas forem necessárias, já que ela pode atrair vários tipos diferentes de pessoas.

A intenção é analisar todos os dados de cada uma dessas pessoas e definir padrões para que se possa atrair, converter, vender e fidelizar esses alunos ideais da forma mais eficiente.

Você deve criar uma persona para sua instituição de ensino!

Definir a buyer persona é fundamental para sua IES, pois é a partir da definição dela que você cria toda a sua estratégia de marketing.

Tenha uma coisa em mente: suas campanhas de marketing serão mais eficientes e, assim, sua equipe poderá alavancar os resultados e comprovar o retorno trazido por ela (ROI).

Saiba como criar uma buyer persona.

Quer ajuda para criar personas?

Sua instituição de ensino merece crescer, e para isso você precisa focar seus esforços nas pessoas certas.

Converse com a gente e veja como podemos ajudar você a captar mais candidatos.

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