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  • Postado por Equipe 5seleto 09 jan

Como aumentar vendas usando a internet? Siga esses passos

A cada dia que passa o site de uma empresa se torna mais importante para o sucesso dela. Hoje o site da sua empresa é essencialmente sua loja virtual, seu cartão de visitas e o seu canal de marketing mais importante, tudo isso junto e misturado dentro de uma coisa só. A forma com que o seu site consegue proporcionar uma experiência diferenciada para os seus visitantes é um fator decisivo no sucesso do seu negócio.

Mas como criar um site que gera clientes?

Otimizar um site para que ele consiga transformar visitantes em clientes não é uma tarefa tão simples, mas também não é nenhum bicho de sete cabeças. Para conseguir fazer uma boa otimização e alavancar os resultados do seu negócio, você precisa evitar erros e seguir alguns passos fundamentais para o sucesso. Para te ajudar a atingir esse objetivo, vamos mostrar os passos que nós mesmos demos para transformar nosso site no ativo digital mais importante da nossa empresa. Veja abaixo:

1º passo para Aumentar Vendas: Para quem o seu site vai vender?

O primeiro passo que você deve levar em consideração para aumentar vendas e otimizar o seu site, é analisar se ele está direcionado para as pessoas que realmente tem interesse em se tornarem seus clientes. Se você não possuir um estudo de personas elaborado, você deve dar uma olhada nesse texto da nossa parceira Hubspot: como construir a Buyer Persona para a sua empresa. A persona é uma representação de um cliente ideal, ou seja, a pessoa para qual você quer vender. Não é dificil entender que o seu site deve estar totalmente direcionado para esse cliente ideal.

2º passo para Aumentar Vendas: Mensagem clara e objetiva

A primeira coisa que um visitante deve entender quando entrar em qualquer página do seu site, é o que você está tentando vender para ele. Qual mensagem você está passando do seu site para os visitantes? Mesmo que você ache que seu site está passando uma mensagem clara e objetiva, pode ser que eles não tenham essa impressão. Nesse caso, uma ótima forma de testar isso é chamar alguns amigos ou familiares que nunca entraram no seu site, e navegar com eles durante alguns minutos. Após isso pergunte o que é que o site está passando para eles, qual é a impressão que eles estão tendo quando navegam pelo seu site. Você pode estar perdendo clientes potenciais por não ter um site fácil de ser entendido.

3º passo para Aumentar Vendas: Site que entrega valor

O processo de compras hoje é muito diferente de 20 anos atrás. Hoje as pessoas navegam por vários sites, tiram dúvidas, entram em fóruns, pesquisam conteúdos sobre os produtos que elas querem comprar, para terem certeza de que estão fazendo um bom negócio. Ficou muito mais fácil obter informação sobre qualquer tipo de produto. Então o seu site deve ser um desses lugares que as pessoas vão em busca de conhecimento relacionado aos seus produtos ou serviços. Crie páginas dentro do site e conteúdos em um blog para educar os seus visitantes e conseguir transformá-los em leads. Dessa forma, você não só estará entregando maior valor, como estará firmando a imagem da sua empresa como uma especialista de mercado.

4º passo para Aumentar Vendas: Fácil navegação

É uma coisa muito ruim o seu visitante sair do seu site porque ficou confuso e não encontrou o que queria. Um site de fácil de navegação, com uma navegação intuitiva voltada na experiência do usuário é fundamental para passar uma boa impressão para os seus visitantes. Para fazer um site fácil de ser navegado, você não precisa reinventar a roda. Um método muito simples é analisar sites que você mesmo gosta de navegar e transportar o tipo de navegação dele para o seu site. Nesse ponto, pode ser também que o seu site seja fácil para você, mas não para os seus visitantes. Então o teste de chamar os amigos também é válido.

5º passo para Aumentar Vendas: Não tente vender desesperadamente

A pior coisa que você pode fazer é deixar seu site igual aqueles anúncios de SPAM. Por favor não faça isso, o visitante pode até achar que o seu site contém vírus! Ao invés de tentar passar seus produtos desesperadamente como se estivesse segurando uma bomba, você deve entregar informações sobre seus produtos ou serviços, sobre como eles podem ajudar o visitante a resolver os seus problemas, tente mostrar todos os benefícios que fazem do seu produto ou serviço um diferencial dos outros no mercado.

6º passo para Aumentar Vendas: Tenha um site que passe credibilidade

Você já entrou em um site que o design seja tão mal feito que você não conseguiu continuar navegando? Muitos sites contém problemas como letras pequenas, fontes de difícil leitura, combinação de cores que não são boas para os olhos, entre várias outras coisas. O investimento em um design profissional é uma ótima opção, os designs gráficos podem ajudar em muito a melhorar a conversão do seu site, e acaba que o retorno do investimento normalmente acaba sendo muito grande. Outra opção é você buscar sites relacionados ao seu mercado que possuem um design bem desenvolvido e buscar inspirações.

7º passo para Aumentar Vendas: Tenha um site responsivo!!!

Esse provavelmente é o passo mais importante. No último texto falamos sobre uma reportagem da Forbes que dizia que, em 2017, 87% das vendas de dispositivos que se conectam à internet serão smartphones e tablets. O mercado digital será praticamente de dispositivos móveis, então não investir em um design responsivo pode acabar com o seu negócio! Não perca vendas por não ter um design responsivo, já não é um investimento, é uma necessidade.

Dica extra:
Você sabia que até comentários negativos podem aumentar suas vendas? Veja como neste post.

A importância do seu site para Aumentar Vendas

Seguindo esses passos você estará cada vez mais evoluindo para transformar o seu site em um gerador de vendas muito eficiente. Mesmo que você não venda seu produto ou serviço online, em um mundo cada vez mais digital o seu site é o melhor ativo para conseguir trazer novos clientes para seu negócio. Então não perca clientes para seus concorrentes, aproveite o início do ano e crie metas para terminar 2015 com um site muito mais convertedor do que ele terminou 2014.

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  • Oi… Eu gostei bastante do seu artigo, as dicas expressas nele são bem simples e objetivas e com certeza se aplicadas gerará bons resultados. Meus parabéns.

    Porem eu gostaria de expor a minha visão sobre o tema.

    Sou consultor de marketing digital para e-commerce e tenho uma visão sobre o assunto que pode complementar o seu conteúdo.

    Eu penso de forma estratégica quando o assunto é aumentar as vendas de uma loja virtual, pois o que busco mostrar para meus clientes é que eles precisão construir um negócio solido de alto faturamento e lucratividade para se torna sustentável em longo prazo.

    Porem nenhuma empresa chega a tal nível de desenvolvimento sem ter como principal foco o seu cliente.

    Garantir que você esta vendendo o produto certo para a pessoa certa, proporcionando uma boa experiência de compra, mantendo um relacionamento personalizado, agregando valor a vida do seu cliente por meio de conteúdo personalizado é a chave para alcançar o sucesso nesse mercado.

    Claro que nenhuma loja virtual é obrigada a aplicar isso que falei acima, mas se quiserem construir um negócio lucrativo, de alto faturamento, que seja referencia em seu mercado e sustentável em longo prazo, isso é fundamental.

    Bom, mais uma vez meus parabéns pelo seu artigo, estava muito bom… :)

    Um forte abraço e caso queira conhecer melhor o meu trabalho segue o link do meu blog: http://viniciosferreira.com.br

  • Andre Luis

    Radio ALOsertao : http://www.radioalosertao.net/

    Muito boa essas dicas!

  • Raphael Credidio

    muito boa!
    Att
    http://fera7.com.br/

  • Excelente artigo, parabéns!
    E para quem está iniciando no Ecommerce fica a dica de um excelente treinamento:
    http://bit.ly/2ckPyzq
    Inscrições abertas até sexta-feira (16/09/2016)

  • Antonio Da Silva

    Eu fiz uma loja viirtual no http://www.clasf.com.br e na verdade estou tendo boms resultados. Parabéms com o artigo.

  • Bruno Cortes

    Esses os passos básicos para começar a aumentar as vendas! Esse trabalho de otimização do site, geração de conteúdo de valor precisão ser aliados a construção de autoridade e a campanhas de vendas online com estratégias sólidas de relacionamento com seu público-alvo.
    Eu ajudo meus clientes a vender mais todos os dias com esse processo que já foi provado e atestados em diversas empresas que pude ajudar.
    No meu site http://www.brunocortes.com.br falo sobre esse trabalho e como usar a Internet a favor dos seus Negócios e Gerar Novos Contatos e Mais Vendas, Todos os Dias!.
    Forte abraço!

  • Na atualidade que não entender que divulgar seu produto ou serviço na internet deixou de ser opcional e passou a ser obrigatório terá sérios problemas em seus problemas.
    http://brainstormmarketingdigital.com/

  • Weverson Menezes

    Ótimas dicas, eu complementaria o assunto falando um pouco das LandinPage. Uma forma de utilizar o site de forma mais vendedora com estratégia de conteúdo gerando tráfego para ela. Falo um pouco disso no meu blog: http://www.openagencia.com.br

  • weverson Menezes

    Ótimas dicas, eu complementaria o assunto falando um pouco das LandinPage. Uma forma de utilizar o site de forma mais vendedora com estratégia de conteúdo gerando tráfego para ela. Falo um pouco disso no meu blog: http://www.openagencia.com.br

  • Edson Madeira

    Excelentes dicas, simples e objetiva e direta ao ponto